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新車を購入する時の豆知識

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新車購入時の値引は決算シーズンがよい?

新車購入時の値引は、決算シーズンがグッドタイミングなのでしょうか?

新車を購入するのに、営業マンに値引交渉するなら、とくに決算の時期がおすすめ!という話を聞いたことはありませんか? とくに車に限って言えることではありませんが、やはり高い買い物なので、購入するタイミングによって、値引額にもかなり格差が生じるようであれば、購入する時期を持ったほうが良いかも!ですね。

ディーラーなど自動車の販売店の前に、決算の時期になると、「決算セール」などと表記された旗が出ていることもあります。決算の時期になると、大幅な値引が期待されるのは、果たして本当のことなのでしょうか。厳密に言えば、どの自動車メーカーの販売店でも、決算セールが開催されるとは言えないかもしれませんが、知り合いに現役の営業マンがいて、とある有名自動車メーカーでは、毎年、決算の時期に大幅に値引するという情報が入ってきました。

決算の時期に、車両本体価格が大幅に値下げされるとはまず考えられにくいですが、その分、値引には柔軟に対応してもらえるケースもあるそうです。インターネットで検索して調べてみると、決算の時期になると値引率が高い、新車を購入するなら決算シーズンが良いという情報も確かにありますが、あくまでもディーラーでの決算であり、必ずしも値引額に反映されるとは限らないという情報もあるようです。

新車の購入を検討しているものの、とくに今すぐでなくても構わない、購入するなら良いタイミングでと考えている方は、気になる自動車メーカーのディーラーの決算の時期をあらかじめ調べておいてはいかがでしょうか。

ディーラーの営業社員と仲良くなったからといっても、どこまで値引をしてもらえるのか、やはりある一定のラインが決められていることもあり、この部分については、企業機密でもあるため、そう簡単にお客様に「決算の時期になると、大幅値引しますよ。」「この時期には、ふだんよりも値引率がこれだけアップします。」といった詳しい情報は、知らせることができません。値引率が高い時期などについては、そのディーラーで働いている人でないと、わからないことはたくさんあります。そのような情報が一般人には入ってこないこともあり、販売店側の営業的な戦略にハマり、ひっかかることもあるかもしれませんね。

決算の時期と、通常の営業日と比較しても、とくに値引額に大きな違いがあるというわけではなく、決算シーズンに新車を購入しても普段よりも損になるということもないと考えて良いでしょう。中には、とくに値引額の大小に関係なく、たまたま新車を購入した時期が決算シーズンだったという人もいます。
ディーラーの決算の時期に新車を購入したからと言って、あまり気にすることはないと思います。結論から言えば、決算シーズンだからといって、新車を購入するのに値引に大きく影響されることはないと言って良いと思います。

よく考えてみると、ディーラーの営業社員は、毎年、決算シーズンにのみ新車販売台数などのノルマがあるわけではなく、年間を通して常にノルマが課せられているわけですから。新車購入で値引を期待するなら、年間を通して決算シーズンのほうが得になるというものではなく、決算時期だからといって、普段より大幅に値引きされるわけではないので、それよりもしっかりとした交渉力、コミュニケーション力を持つこと、そして新車のモデルチェンジの時期などをよく調べておいたほうが良さそうです。

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