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中古車の値引き

中古車を安く買うためには販売店選びも重要ですが、値引き交渉を行うことも検討しておくべきでしょう。

ここでは、その点について掘り下げていきたいと思います。

ディーラーで購入しようか、それとも、普通の中古車販売業者から購入しようか悩んでいる人は、一読しておくことをお勧めします。

安くしてもらうことは不可能?ディーラー販売の中古車

ディーラーで販売している中古車は、それ以上値引きしてもらうのが難しいのは確かでしょう。

ただ、不可能とは言っていませんし、少しでも希望があるのであれば、ディーラーでの購入も検討しておくべき。なぜなら、ディーラーでの購入は一般的な中古車販売業者からの購入にはないメリットもあるからです。

ディーラー販売の中古車の値が下がらないのはナゼ?

交渉をしてもその価格を下げてもらうことが難しいのには、もちろん理由があります。

まず、ディーラーで取り扱う中古車は、誰かが既にかなりの期間乗り続けたものではないことが多々ある点に注目。つまり、試乗車として活用した車や、ショーケースで展示に使用していた自動車を中古車として売り出す場合が多いのです。

これはもともとそのディーラーで所有していたものですから、安く買い取って高く販売するという中古車販売業者のようなことができないため、値段が簡単には下げられないという事情があります。

また、誰かが既に利用した自動車を買い取るケースも多々ありますが、もともとはそのディーラーで販売した自動車のため、下手に安く売ることができないというのも一つの理由でしょう。自らのディーラーで取り扱う自動車の価値を易々と下げることはできないのです。

他にもある値下げできない理由とは

ディーラーが中古車の値引き交渉になかなか応じられない理由は他にもあります。ディーラーは通常いくつも系列の店舗を持ち、大きな企業として、新車も含め自動車の販売を行っています。
中古車販売業者は規模が小さいことが多く、それぞれの業者の事情で臨機応変に価格を下げることが可能なのですが、ディーラーではそれが難しいのです。

つまり、一スタッフや一店舗の裁量で値引きをすることはできないということ。一度値下げ交渉に応じれば、次々に同じ対応を迫られるため、そのような対応が難しいということを覚えておきましょう。

ディーラー販売の中古車を購入するメリット

上で少し触れたように、誰も乗っていない、もしくは極端に走行距離の短い自動車が中古車として販売されるため、新車に近い状態で手に入れることが可能です。

保証がしっかりとしている、トラブルがあった時に対応してもらいやすい、これらもディーラーで中古車を購入するメリットであり、また、これらも値引きが難しい理由と言えるのではないでしょうか。


《ディーラー販売の中古車も交渉次第で安くなるかも?》

「やっぱり、ディーラーで値引き交渉をするのは無駄なんだ」と、上の説明を読んでそう思った人もいるかもしれません。しかし、もう一度言いますが、決して不可能ではありません。全ては交渉次第でしょう。

まずは値引きしてもらいやすい部分から攻める

自分で行える手続きに関しては、「自分でやりますので、この分の費用は引いてください」などと言えば、その部分は値引きしてもらえるはず。「自分で自動車を取りに来るので」と言えば、納車に必要な費用も引いてもらうことができるでしょう。

このように、すでに計上されている費用の中から自分が手間をかけることで支払う必要がなくなる部分を見つけ出し交渉すれば、トータルの費用を安く抑えることができるはずです。

オプション追加で実質値下げを狙う

価格を下げてもらうのではなく、価格はそのままにオプションなどを追加してもらうという方法もあります。

自動車にはさまざまな部品や設備がありますが、それらを加えてもらうことで、トータルの価格は変わらないものの、結果的には得をした状態にできるかもしれません。実質的に値下げされたのと同じことになるのです。

値引き交渉は具体的な内容で

手数料を引くのではなく、オプションを追加してもらうのではなく、何としてでも価格そのものを下げてもらいたいのであれば、具体的な予算を持ち出します。
「もう少し安ければ予算内に収まるから即決できる」などと言えば、その中古車を早く手放したいと思っているディーラーはその交渉に応じてくれやすくなるかもしれません。

試してみる価値のあるディーラーへの値下げ交渉

相手がディーラーであっても交渉してみる価値はあるはずです。

安さを求めるなら中古車販売業者かもしれませんが、ディーラーにはディーラーなりの良さがありますし、きっとそれは購入後に感じることになるでしょう。

ディーラーへの交渉は一度試みてみるべき。その結果次第で購入するか否かを改めて考えてもいいのではないでしょうか。


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